Почему фрилансерам важно выделяться и быть узнаваемыми. Как твоя репутация и известность влияют на заказы и их ценник. И какие особенности нужно учесть на пути к построению репутации.
В мире фриланса, где конкуренция бурлит, а выбор исполнителей огромен, значение личного бренда не может быть переоценено. В этой статье мы рассмотрим, почему личный бренд — это не просто модное слово, но важный инструмент для процветания фрилансера, а также обсудим некоторые подводные камни, которые могут поджидать на этом пути.
Зачем нужен личный бренд?
Опытные фрилансеры знают, что нет ничего лучше, чем заказы, полученные через “сарафанное радио”. Когда тебя рекомендуют, когда передают твои контакты партнерам и знакомым. Когда клиент обращается к тебе, уже зная, что именно он получит и как ты работаешь.
В эпоху диджитализации не обязательно выстраивать такую сеть контактов долгие годы – можно ускориться с помощью соцсетей. Если построить мощный личный бренд.
Почему фрилансеру важно иметь собственный стиль и корпоративную идентичность? Потому что предложений миллионы. И тебя должны выбирать не только по хард-скилам, но и по тем особенностям, которые откликаются. Часто экспертные блоги основаны на харизме и содержат много личного, а не только профессионального контента. Твое мировоззрение, хобби и жизненная позиция это то, что делает тебя личностью, а не просто очередным фрилансером. Не бойся это показывать. Именно так приходят заказчики и партнеры, с которыми действительно комфортно работать.
Личный бренд — это не просто логотип и стиль, а комбинация твоей профессиональной репутации, уникального стиля работы и ценностей. Вот почему личный бренд столь важен:
1. Дифференциация в море конкуренции: в мире, где каждый может объявить о своих услугах, личный бренд помогает тебе выделиться. Он создает уникальный облик, делая тебя запоминающимся среди множества фрилансеров.
2. Привлечение правильных заказчиков: твой личный бренд определяет, какие заказчики будут привлечены. Чем четче и сильнее твое позиционирование, тем легче будет привлекать клиентов, которые ценят именно твой стиль и подход.
3. Доверие и репутация: личный бренд создает доверие. Заказчики предпочтут работать с теми, кого они знают, чьи ценности им близки, и у кого есть хорошая репутация.
Повышение ценника
Мощный личный бренд может существенно повлиять на доходы фрилансера, создавая условия для привлечения большего числа клиентов и повышения их готовности платить за услуги. Вот как это работает:
1. Привлечение платежеспособных клиентов.
Медийность и хорошая репутация создают доверие, что особенно важно для тех, кто ищет квалифицированных специалистов. Клиенты готовы платить больше, если уверены в профессионализме и надежности фрилансера. Ты уже не ноунейм, о тебе слышали.
2. Сегрегация заказчиков
Больше известности приносит больше заказов. В свою очередь ты не берешь все сразу, потому что физически не успеешь. Тут два варианта: создавать надежную команду (а может, впоследствии и целое агентство) или отсеивать заказы. Отказывать не стоит, просто нужно поднимать цену до тех пор, пока ты не будешь получать заявки в нужном тебе количестве.
3. Легче поделиться
– Мне нужно сайт сделать…
– О, мне как раз попадался один аккаунт в инсте, там еще смешные мемы про веб-дизайн. Сейчас скину.
Или
– Есть кто знакомый, кто логотип сделает?
– Да, как раз мой одноклассник вчера выкладывал примеры работ, напишу ему!
Эти диалоги не состоятся, если ты не светишься в соцсетях. И скинуть или сохранить аккаунт гораздо удобнее, если у тебя приметная страница. Опять же, это приведет к увеличению количества запросов на твои услуги.
4. Восприятие стоимости
Сильный личный бренд создает впечатление высокой стоимости. Клиенты, видя, что они работают с признанным экспертом, готовы заплатить больше за твой опыт и знания. Хотя более скромные специалисты могут знать и уметь больше, но это не значит, что они могут себя продать.
5. Привлечение крупных проектов
Заработать доверие крупных заказчиков может быть сложно. Сильный личный бренд упрощает этот процесс, делая тебя более привлекательным специалистом для крупных проектов и контрактов.
6. Дополнительные возможности для монетизации
Успешный личный бренд открывает дополнительные возможности для заработка, такие как проведение вебинаров, написание книг, участие в конференциях и даже создание собственных продуктов или курсов.
Как работать над своим образом
Для начала тебе нужно определить свою уникальность и ценности, которые помогут выделиться среди конкурентов. Создай сильный профиль и приведи все платформы к общему стилю: на биржах, в соцсетях. Обеспечь привлекательный и информативный дизайн своего профиля.
Самый мощный способ продвижения – регулярная публикация контента, отражающего твой профессиональный опыт и экспертизу. Взаимодействуй с сообществом, комментируй, делись опытом. Ты можешь делать юмористические ролики или выпускать обучающие материалы. Можешь выбрать стиль злого критика или своего в доску бро. Пиши длинные статьи и короткие полезные подборки типа “Чек-лист по улучшению UX/UI”. Но в любом случае придерживайся таких правил:
- публикуй регулярно;
- придерживайся основной линии, продуманной изначально;
- демонстрируй экспертность.
Подводные камни на пути к успешному брендингу
Погружение в процесс создания личного бренда не лишено трудностей. Вот некоторые подводные камни, которые могут возникнуть:
1. Неясная позиция: определись с тем, кто ты и что предлагаешь. Неясный личный бренд может сбить с толку заказчиков и вызвать недопонимание. “Вода” без конкретики никому не интересна.
2. Непоследовательность: личный бренд должен быть последовательным во всех аспектах: от визуального стиля до способа ведения коммуникации. Несогласованность может подорвать доверие.
3. Отсутствие активности: постоянство и активность важны. Забытый личный бренд теряет свою силу. Регулярно обновляй свой контент и поддерживай взаимодействие с аудиторией.
4. Высокая планка – если тебя знают, то схалтурить не выйдет, это крах репутации. И отзывы на более публичную личность легче найти. Поэтому если заявляешь про экспертность – соответствуй. Держи марку.
5. Игнорирование обратной связи: обратная связь от заказчиков и коллег может быть ценным инструментом для улучшения личного бренда. Игнорирование ее может привести к утрате возможностей для роста.
6. Работа над контентом – помни, что быть блогером это работа. Вести соцсети, монтировать ролики в YouTube или TikTok, выпускать обзоры, все это требует дополнительного времени. Да, оно окупится, если все делать верно. Но это труд, на который нужно выделять время и ресурсы. И эти затраты должны отображаться в твоем ценнике. Не забывай про тайм-менеджмент, планируй свое время.
Что это дает
Сделать имя в своей сфере – это не только возможность получать больше заказов и делать их дороже. Это также пути для альтернативного развития в профессиональной деятельности. Например, тебя могут пригласить в качестве эксперта на форум, предложить работу преподавателя или автора статей в специализированные издания. Медийность открывает многие двери, знакомое имя привлекает аудиторию и будет гарантом качества, если твоя репутация того стоит. Сетевое взаимодействие и коллаборации – путь к успеху в цифровом пространстве.
В мире много специалистов, которые лучше тебя. Но не все они известны. Пользоваться своим статусом нужно уметь. Если наберешь достаточно большую лояльную аудиторию, то сможешь прыгнуть на уровень выше и не просто брать заказы себе (и даже своей команде), но и внедрить собственный инфопродукт, продавать курсы, чек-листы, вебинары, цифровой контент, консультации.
Заключение
Личный бренд — это вложение в твою карьеру. Тщательно продумай свою позицию, будь последовательным и активным. И помни, что твой личный бренд — это не статичный элемент, а инструмент, который требует постоянного внимания и развития.
Начни с малого – веди соцсети. Если даже не все твои друзья в Facebook не знают, чем ты занимаешься, то до славы далеко. Так что пиши о своем опыте, рассказывай смешные байки и выкладывай интересные факты по теме. Это уже хороший старт. А чтобы подтверждать свою экспертность, работай над знаниями.
Даже новичок может создать крутой личный бренд, не обязательно быть гуру. Ты можешь осваивать профессию, попутно описывая сложности и неочевидные моменты. За ростом всегда интересно наблюдать. Проходи онлайн-курс «UX/UI легенда» и комментируй это на своей странице!