Все идут в IT, никто не хочет на заводы. Надо было начинать раньше, тогда специалисты были более востребованы, а сейчас их слишком много. Эти мысли преследуют многих. И они же были у тебя еще несколько лет назад, правда?
А ведь за это время на фриланс вышли новые люди, которые начали с нуля и теперь успешно работают. И пока ты сомневаешься, другие прокачивают скилы и нарабатывают опыт. Да, с каждым днем конкуренция будет расти, еще и пандемия сыграла свою роль в переходе на свободный рынок огромного числа людей. Не жди, врывайся и развивайся. Если бы ты начал год назад, то уже имел бы результаты.
Иногда конкуренции просто нет
Существуют сферы, в которых исполнителей так мало, что они вообще не чувствуют конкуренции. Главным образом это касается профессионалов топ уровня и очень узких специалистов. Заказчики из разных стран стоят к ним в очереди, готовы платить любые деньги, а исполнитель диктует свои условия. Тут ты соревнуешься только сам с собой – стараешься развиваться и поднять свою планку. Но это история опытных фрилансеров, которые достигли максимального профессионализма в своей сфере. Зачастую на это уходят годы, иногда даже десяток лет. Но, чтобы прокачаться до такой ступени, нужно когда-то начинать, перепрыгнуть туда автоматически не выйдет.
Отдельно стоит поговорить о творческих направлениях, в частности о дизайне. Стиль и красота – понятия очень субъективные. Поэтому в такой сфере у тебя есть соперники, но вы не предлагаете одинаковый продукт – каждый дизайн уникален. Если у тебя есть свой стиль, то обязательно найдется тот, кому он понравится. Всегда есть клиенты, которым подходят твои решения. И есть те, кому не подходят. Здесь важно найти свою стезю, тогда конкуренция отходит на второй план.
Рынок фриланса настолько широк, что специалист с опытом никогда не остается без работы. Но наработать этот опыт и выйти на этот уровень будет непросто.
Конкуренция среди новичков
На старте сложнее всего. Здесь тебе нужно заявить о себе и находить заказы, не имея ни отменного мастерства, ни опыта. Выделяться оригинальностью идей будет оптимальным вариантом. Но будем честны, такие прорывы встречаются редко. В основном успех приходит с тяжким трудом и упорством, только на это нужно рассчитывать. Поэтому новички зачастую выделяются низкой ценой – чтобы заявить о себе и получить заказ. Демпинг не лучшая часть фриланса, но он практически неизбежен на начальных этапах. Придется делать заказы дешево, чтобы наработать опыт, рейтинг и начальную базу клиентов.
Здесь важно также правильно выбрать биржу фриланса для новичков. Регистрируйся сразу на нескольких, чтобы пробовать разные площадки и увеличить свои шансы на получение заказа. Выбирай платформы с хорошей репутацией.
На этом этапе единственно верное решение – брать все заказы. Это не только необходимость в плане заработка, но и серьезный вызов твоим навыкам, которые точно будут развиваться в режиме марафона. Здесь главное не угодить в ловушку низких тарифов – в какой-то момент ты будешь загружен работой полностью, выйдешь на более-менее стабильный доход. Он будет низким, но будет страшно его потерять. Тут важно сделать новый шаг и выйти на следующую ступень. Иначе ты рискуешь застрять, годами работая за копейки.
Как начать зарабатывать?
Повышение цены – деликатный вопрос. Не всегда становится понятно, когда именно нужно это делать. А вдруг заказчики не согласятся и ты потеряешь даже то, что имеешь?
Самая простая и эффективная схема заключается в небольшом повышении цен с каждым новым заказом. Ты будешь брать более сложные и дорогие проекты, отказываясь от самых дешевых. Как понять, что ты готов? Как только у тебя появляется тот самый выбор. Не пытайся зарабатывать количеством, бери качеством. Иначе рискуешь работать круглосуточно, выгореть и при этом так и не насобирать на билет в Таиланд. Кстати, посмотри онлайн-премьеру «Как веб-дизайнеру зарабатывать много: тактика, фишки, нюансы».
Как только ты вырвешься из зоны низких тарифов, ты перестанешь думать и о конкуренции. Она будет беспокоить тебя только в случаях борьбы за заказы известных крупных компаний и конкурсов.
На этом уровне гораздо меньше претендентов на заказ. Дело в том, что сюда доходят не все. Многие бросают, когда осознают, что нужно работать, а не просто получать деньги, тыкая в кнопки. Некоторые просто не созданы для фриланса, он не для всех. И часть людей остается надолго на уровне дешевых заказов. Так что если ты готов к работе и не боишься трудностей, ты прорвешься к мечте.
6 советов для старта
Первый этап – сложный, не будем делать из этого секрет. И нужно быть к этому готовым. Вот несколько советов, которые помогут тебе не только достойно пережить старт, но и преодолеть первую ступень и начать зарабатывать.
1. Финансовая подушка
Выходить на фриланс нужно с некоторым запасом денег. В первое время заказы не будут регулярными, а зарплата окажется маленькой. Это необходимый шаг, без которого не обойтись. Поэтому имей запасы на черный день.
Некоторые начинают работать на фрилансе параллельно со старой работой. Это мудрое решение, которое подарит тебе уверенность в завтрашнем дне. Но и рост такого специалиста будет гораздо медленнее, если не окунуться в новое дело с головой.
2. Мотивация
Казалось бы, это все красивые слова и не более. Но в трудные времена тебе понадобится вера в себя и свое будущее. Без ясной цели не выйдет преодолевать испытания. Стоит понимать, для чего ты это делаешь и что получишь в итоге. Но это только дополнение – без прокачки навыков одной мотивации недостаточно.
3. Навыки презентации
Без правильной подачи даже лучшие мастера не получают заказы. Важно уметь правильно презентовать свою идею, доказать заказчику, что именно ты делаешь лучше всех и подать свою работу в выгодном свете. Сюда входит навык написания откликов на заказы, а также позиционирование продукта – дай клиенту то, чего он хочет.
4. Удобство для клиента
Клиент может не разбираться в тонкостях твоей работы. Поэтому среди одинаковых по цене предложений он выберет то, которое ему удобно. Это касается банальной формы связи, способа оплаты. Отлично, если ты можешь дать комплексное решение, для этого можно объединиться со специалистами смежных областей. Также люди любят бонусы – предложи что-то бесплатно, пусть оно уже и так входит в твою цену.
5. Опыт
Нужно нарабатывать портфолио. Стаж на фрилансе не говорит ничего, только твой опыт. Именно поэтому в своих образовательных программах мы еще на стадии обучения даем самостоятельные проекты студентам. При выходе на фриланс они уже не будут новичками с нулевым опытом – у них будет 2-3 готовых проекта. Иногда это ровно в два-три раза больше, чем у остальных на бирже.
6. Самообразование
Надо постоянно расти. И не только в практике – будь в тренде, интересуйся новостями своей сферы, проходи дополнительное обучение. Повышение квалификации сегодня обязательная часть работы любого специалиста современного направления. Не жалей денег на образование, оно окупится сторицей.
Для всех категорий фрилансеров у нас есть онлайн-коучинг «Фрилансер: большая игра». С таким стартом ты избежишь многих ошибок новичков. Присоединяйся к ближайшему потоку!
